晋城家居行业硝烟四起 市场萎靡谁来拯救

    随着晋城家居行业的竞争激烈，各大商场也是促销、宣传手段翻新、花样百出，而“价格战”却是商家不屑一顾又普遍离不开的手段之一。

    近来，各种披着团购会、总裁签售会、工厂直供等形式的“价格战”，又有愈演愈烈之趋势。但是，随着晋城消费者参与的此类活动越来越多，也逐渐对各种骇人听闻的宣传嗤之以鼻、置之不理，有很多品牌联盟营销、宣传一个多月，到场消费者寥寥无几，甚至，有品牌联盟在活动当天被迫取消活动。

    2013晋城晋城家居市场硝烟弥漫，“价格战”是家居行业的救命仙丹还是压下的最后一根稻草?

 行业冷清 商家扎堆降价抢市场

    随着房地产市场所经历的一番阵痛，家居行业受到的波及最为严重。虽然今年上半年市场普遍开始升温，但随着“后房地产时代”的到来，加上家居产品的供过于求过于严重，家居市场环境的冷清在未来很长一段时间内将成为常态。为了改变现状，经销商、厂商以及卖场纷纷采取“底价销售”的方式来推高销量。甚至有不少家居品牌联合起来通过“砍价会”形式来带旺当前市场，各种优惠促销方式更是达到空前的力度。

    记者最近在晋城多家家居卖场走访发现，夏季以来，市场普遍十分冷清，康达建材城、美好家园等几家市场更是门可罗雀，新太行家居更是打出来“免单月、不要钱！”这样的宣传，但仍未能吸引大批消费者。这不禁令人联想到近日全国各地的家居建材卖场大幅锐减的事实。而通过随机对卖场内销售人员的采访得知，近期商家已经推出了各种形式的促销活动，价格更是达到前所未有的低水平。但在这种“微利销售”的情况下，仍有许多商家的生意仍不见好转。

抱团取暖 联盟砍价几家欢乐几家愁

    家居建材行业的“价格战”在晋城早已不是什么新鲜事物，早在两年前，“砍价”、“团购会”、“总裁签售”、“工厂直供”等各种形式的“价格战”打的风起云涌，尝到利益之泉的商家更是将“它”奉若神明、乐此不疲。

    今年，随着国内房地产市场大环境的不景气，加之今年晋城房地产市场新交付楼盘减少，各个家居卖场的品牌联盟为争取稀有业主资源，更是一波接着一波推出各式“优惠活动专场”，往往一个月就有几场，几乎有将消费者的购物集中到各种活动中一举歼之的趋势。

    但砍价会、团购会等“价格战”的结果却并不是都那么称心如意，有的活动现场接了几十上百单，有的却收获不丰，甚至出现做了一个月的宣传，到场客户仅仅20多个，联盟商家欲哭无泪；即便是现场签单的商家，后续退单量往往更大，有的退单率却达到60%以上，真是几家欢乐几家愁。

电商来袭 雪上加霜如何突围

    据记者了解，淘宝网、京东商城、凡客诚品等多家国内知名电子商务网站已成功抢滩家居行业。目前晋城很多准业主，尤其以80、90后为主，普遍倾向于网络购物，包括家具、家电、灯饰甚至装饰主材都从网上订购，在足不出户，游遍天下的时代，宅男宅女更希望通过网络来获取信息和购物消费。

    与此同时，红星美凯龙、月星家居、豪德等以家居行业为主的大型卖场将在明年或者更短的时间内登陆晋城市场，一个仅拥有240万人口的晋城市，是否有能力供养如此之多的家居品牌和商家，值得商榷。

    在各种压力之下，有部分市场传出家居卖场撤店潮，卖场过剩的消息。其实家居卖场过剩的话题并不是一时兴起，正如家居市场萎靡现状并不是最近出现一般。据了解，由于经营成本不断上涨，盈利范围逐渐缩小，很多商家纷纷开始撤店。撤店的同时家居行业价格战也再次打响。家居市场萎靡和卖场租金上涨已经不是一天两天的新闻，加上电商的冲击，市场变得越来越惨淡。为了驱动市场，不少商家使出各路招数。各种促销手段真的是越来越高端，火药味十足。比如据记者了解到在晋城的家居卖场中，包括居然之家、喜临门家居博览中心、白云怡景丽家、金太阳家居博览中心等家居卖场都有不同的促销活动。这个促销活动也成为炎炎夏季最家居市场最火热的一部分。

    马云曾经说过，未来5年，要么电子商务要么无商可务！据国家工信部发布的《电子商务“十二五”发展规划》中提出，到2015年，电子商务交易额将突破18万亿元，经常性应用电子商务的中小企业达到中小企业总数的60%以上。据中国互联网信息中心的统计，截至2012年12月底，中国网民数量已经达到6.7亿，全年新增网民7580万。互联网普及率较上年底提升了6个百分点，达到44.7%，这也促进了家居行业的电子商务行业的发展。

冷静思考 家居人如何脱困而出

     针对当前行业内此起彼伏的降价行为，有业内人士指出，“降价的目的是为了刺激消费，让消费者在没有购买需求的时候产生欲望购买，而在有购买需求的时候超出常量购买，这只能在日常生活必需品或者奢侈品领域才可能收到好的效果。但在家居建材产品领域却可能收效甚微，这类产品的消费具有不可刺激性消费的特征，并且由过多降价引发的“价格战”对于整个行业和品牌塑造来说都是极为有害的”。

   “砍价、团购，其实就是高标低折的另一种体现形式。说白了，就是商家在销售商品前先标一个看似非常高的价格，然后在销售或者活动促销时，以一个看似诱人的低折扣出售，以此来吸引消费者，从而达到销售目的。属于不正当竞争行为的一种，而且，商家如果为了利益，互相挤压，拦截消费者，导致恶性循环，最终酿造成整个行业在消费者心目中不规范的恶劣印象。”从事家居行业的喜临门家居博览中心总经理高文勇向一语道出“价格战”的危害。

结束语：

    由此可见，家居行业可以风起云涌的“价格战”，不仅难以达到促发销量爆破的目的，对于最重要的品牌成长和升级的危害是具有毁灭性的。为了行业的健全发展，商家可以从为消费者需求的角度出发，做出详细的信息采集和精准的市场考量，适度对家居产品采取优惠措施，但切忌陷入“价格战”。这也是保护品牌价值和口碑，赢得消费者忠实信赖的要求。

    如今的家居市场正在经历洗牌，电子商务市场的冲击也会对传统的家居卖场造成相当的威胁，从而导致传统的家居卖场将会有一系列的促销活动价格战来吸引消费者。而在这种竞争优胜劣汰的情况下，将会导致亏损巨大的传统的家居卖场出现撤店潮。所以如今各大家居卖场以及经销商必须抓住电子商务这把利剑，才能在价格战和促销战中抢得先机。

转自新浪家居